Sales Manager

Job Description

1. Melakukan pemetaan pasar dan validasi segmen pelanggan melalui wawancara, analisis perilaku pembelian, keberatan harga, dan bukti transaksi.

2. Melaksanakan penjualan langsung, mulai dari prospecting, presentasi produk, follow-up, negosiasi, hingga closing.

3. Mengembangkan kanal penjualan melalui sekolah, komunitas orang tua, reseller, retail, dan kanal digital yang relevan.

4. Mengakuisisi dan mengaktifkan mitra hingga menghasilkan transaksi serta mengelola CRM, pipeline, sales forecast, dan laporan penjualan.

5. Memantau conversion rate, revenue, margin, biaya akuisisi, waktu closing, retur, dan efektivitas kanal penjualan.

6. Merancang dan mengevaluasi uji komersial untuk menentukan strategi pengembangan kanal berdasarkan hasil.

7. Menyusun evaluasi 30/60/90 hari yang mencakup kanal potensial, kebutuhan sumber daya, risiko, dan roadmap pertumbuhan.

8. Memastikan keputusan terkait pricing, diskon khusus, eksklusivitas wilayah, dan komitmen komersial sesuai kewenangan serta persetujuan yang berlaku.

Kualifikasi

1. Memiliki pengalaman sales 58 tahun. Kandidat dengan pengalaman 35 tahun dipertimbangkan jika terbukti mampu membangun penjualan dari nol.

2. Berpengalaman dalam akuisisi pelanggan baru, negosiasi, closing, kunjungan pelanggan, dan pengembangan mitra.

3. Mampu menunjukkan pencapaian penjualan berdasarkan target, realisasi, dan kontribusi pribadi yang terukur.

4. Terampil mengelola sales pipeline serta menganalisis konversi, margin, produktivitas kanal, dan forecast menggunakan spreadsheet atau CRM.

5. Berorientasi pada hasil, gigih, adaptif, dan mampu bekerja dengan tim serta anggaran terbatas.

6. Diutamakan memiliki pengalaman di bidang consumer products, premium lifestyle/fashion, distribusi, mother-and-baby, atau penjualan berbasis komunitas/sekolah.

7. Kemampuan bahasa Inggris menjadi nilai tambah. Bahasa Jepang tidak wajib.

8. Bersedia melakukan kunjungan lapangan secara aktif.

Kompensasi
Gaji pokok dengan insentif tambahan berdasarkan hasil dan pencapaian target penjualan.